|
ПРИГЛАШАЕМ НА ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ
ПРОДАЖ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ
МЕТОД SPIN (СПИН)*
Ваш бизнес-тренер:СЕМИБРАТОВ ДМИТРИЙ АНАТОЛЬЕВИЧ
Бизнес-тренер с 6-летним стажем.
Проводил тренинги для: Корпорация «ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ» г.Москва;
Корпорация «МИАН» г.Тверь, г.Нижний Новгород.
Автор пособия для риэлторов «Что хотят клиенты?».
В ПРОГРАММЕ:
1. Основы продаж:
-
Приемы и методы установления и поддержания контакта
-
Этапы продаж риэлторских услуг, специфика каждого этапа
-
Структура цикла продаж, основные закономерности процесса продаж
-
Два уровня продаж, влияние каждого уровня на результативность продаж
2. Отработка базовых навыков продаж:
- Методы и приемы выявления потребностей (типы вопросов, их функции и возможности, приемы активного слушания, требования к объему получаемой информации). Метод «СПИН».
3. Классификация потребностей:
-
Требования к коммерческому предложению. Модель «Свойства – Преимущества – Выгоды»
-
Способы и приемы предъявления коммерческого предложения
-
Основные приемы завершения продаж
-
Работа с возражениями клиентов. Причины возражений. Типы возражений. Отличия отговорки от истинного возражения. Базовый алгоритм работы с возражениями.
* Технология SPIN (СПИН) – эффективная технология продаж дорогостоящих товаров и продажи услуг (что характерно для риэлторской деятельности), для которых характерно значительно время принятия клиентом решения о покупке. Иначе, их называют «большие продажи».
В отличие от многих импортных методик продаж, SPIN-технология доказала свою жизнеспособность в российских условиях. Менеджер, овладевший необходимыми навыками, способный четко структурировать свои действия, сможет стать «мастером больших продаж», даже когда речь идет об очень дорогих товарах и условиях жесткой конкуренции. В наиболее удачном варианте общения клиент без подсказки продавца сам приводит доводы в пользу сделанного предложения. В результате выигрывают обе стороны, что в крупной сделке наиболее важно.
Данный тренинг поможет вам:
- Выявлять и развивать потребности клиента
- Повышать ценность вашего решения в глазах клиента
- Понять, в чем отличие успешных риэлторов от менее успешных
- Освоить модель действий эффективных риэлторов
- Выявить слабые стороны своего стиля продаж
- Больше и быстрее продавать
ВСЕМ УЧАСТНИКАМ ВЫДАЕТСЯ ИМЕННОЙ СЕРТИФИКАТ
|
